conselho

Eu confesso que

Sou solidário com sua aversão à perda em qualquer aposta, mas isso está lhe custando um bocado de dinheiro. Por
favor, considere a seguinte questão: Por acaso você está em seu leito de morte? Esta é a última oferta de uma pequena
aposta favorável que vai poder considerar? Claro, é pouco provável que lhe seja oferecida exatamente essa mesma
aposta outra vez, mas você terá muitas oportunidades de considerar apostas atraentes com valores que são muito
pequenos relativamente à sua riqueza. Você pode fazer para si mesmo um grande favor financeiro se for capaz de ver
cada uma dessas apostas como parte de um pacote de pequenas apostas e ensaiar o mantra que o deixará
significativamente mais próximo da racionalidade econômica: ganhe algumas, perca algumas. A principal finalidade do
mantra é controlar sua reação emocional quando vier a perder. Se acha que será eficaz, você pode lembrar a si mesmo
disso quando decidir entre aceitar ou não um pequeno risco com valor esperado positivo. Lembre-se desses requisitos
ao usar o mantra:
• Ele funciona quando as apostas são genuinamente independentes umas das outras: não se aplica a
múltiplos investimentos na mesma empreitada, caso em que iriam todos mal, conjuntamente.
• Funciona apenas quando a perda possível não faz com que você se preocupe com sua riqueza total. Se
você interpreta a perda como uma notícia significativamente ruim para seu futuro econômico, fique alerta!
• Não deve ser aplicado a tentativas com pouca chance de sucesso, onde a probabilidade de vencer é muito
pequena para cada aposta.
Se você for dotado da disciplina emocional que essa regra exige, jamais vai considerar uma aposta pequena
isoladamente ou se mostrar avesso à perda para uma aposta pequena até que esteja de fato em seu leito de morte — e
nem mesmo aí.
Esse conselho não é impossível de seguir. Homens de negócios experientes em mercado
financeiro vivem segundo ele dia após dia, protegendo-se da dor das perdas por intermédio de
um enquadramento amplo. Como mencionado anteriormente, hoje sabemos que voluntários de
experimentos podem ser quase curados de sua aversão à perda (em um contexto particular)
sendo induzidos a “pensar como um investidor”, assim como negociantes de cartões de
beisebol experientes não são tão suscetíveis ao efeito dotação quanto os novatos. Estudantes
tomam decisões arriscadas (para aceitar ou rejeitar apostas em que poderiam perder) sob
instruções diferentes. Na condição de enquadramento estreito, eles foram instruídos a “tomar
cada decisão como se fosse a única” e aceitar suas emoções. As instruções para
enquadramento amplo de uma decisão incluem as expressões “imagine-se como um
investidor”, “você faz isso o tempo todo” e “trate o caso como uma de inúmeras decisões
monetárias, que irão se somar para produzir um ‘portfólio’”. Os pesquisadores aferiram a
reação emocional a ganhos e perdas dos voluntários do experimento por meio de medições
fisiológicas, incluindo alterações na condutividade elétrica da pele que são utilizadas pelos
detectores de mentira. Como esperado, o enquadramento amplo embotou a reação emocional a
perdas e aumentou a predisposição a assumir riscos.