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Eu confesso que Dois torcedores fanáticos viajam 60 quilômetros para ver um jogo de basquete. Um deles pagou pelo seu ingresso; o
outro estava prestes a comprar o ingresso quando ganhou um de algum amigo. Uma nevasca está anunciada para a
noite do jogo. Qual dos dois donos de ingresso tem maior probabilidade de enfrentar a nevasca para assistir ao jogo?
A resposta é imediata: sabemos que o torcedor que pagou por seu ingresso tem maior
probabilidade de ir. A contabilidade mental fornece a explicação. Presumimos que ambos os
torcedores criaram uma conta para o jogo que esperavam ver. Perder o jogo significará fechar
essas contas com um balanço negativo. Independente do modo como tenham obtido seu
ingresso, ambos ficarão desapontados — mas o balanço final é nitidamente mais negativo para
o que comprou o ingresso e está agora não só com o bolso vazio como também sem poder ver
o jogo. Como ficar em casa é pior para esse indivíduo, ele está mais motivado a ver o jogo e
desse modo é mais provável que enfrente a nevasca na estrada