ANCORAGEM

Eu confesso que

O poder de âncoras aleatórias foi demonstrado de algumas maneiras preocupantes. Juízes
alemães com uma média de mais de 15 anos de experiência em tribunal primeiro liam a
descrição de uma mulher que fora detida por furto em lojas, depois lançavam dois dados7 que
haviam sido adulterados de modo a dar sempre 3 ou 9. Assim que os dados paravam de se
mover, perguntava-se aos juízes se iriam sentenciar a mulher a uma pena de prisão maior ou
menor, em meses, do que o número apresentado no dado. Finalmente, os juízes eram instruídos
a especificar a exata sentença de prisão que dariam à mulher. Em média, os que haviam rolado
um 9 diziam que iriam sentenciá-la a oito meses; os que obtinham um 3 diziam que iriam
sentenciá-la a cinco meses; o efeito de ancoragem foi de 50%.