ANCORAGEM 2

Eu confesso que

Efeitos de ancoragem explicam por que, por exemplo, o racionamento arbitrário é uma
manobra de marketing eficaz. Anos atrás, clientes de supermercado em Sioux City, Iowa, se
depararam com uma promoção de vendas para a sopa Campbell’s cerca de 10% abaixo do
preço normal. Em alguns dias, o cartaz anunciava LIMITE DE 12 POR PESSOA. Em outros, dizia
SEM LIMITE POR PESSOA8. Os clientes compraram uma média de sete latas quando o limite
vigorava, o dobro do que compravam quando o limite era retirado.