conselho

Eu confesso que Meu conselho para alunos quando os ensinava a
negociar era que se você achasse que a outra parte havia feito uma proposta exorbitante, não
devia devolver com uma contraproposta igualmente disparatada, criando um abismo que
tornaria difícil fazer uma ponte em futuras negociações. Em vez disso você deve fazer uma
cena, ir embora furioso ou ameaçar fazê-lo, e deixar claro — para si mesmo, tanto quanto para
a outra parte — que não continuaria a negociação com aquele número na mesa.